万家购物出现已经有两个年头了，在我刚刚知道的时候，和大家一样，第一反应：有这么好事？传销？非法集资？这些大家都有过深入的探讨就不赘述了。
万家首页上开篇：21世纪要么电子商务，要么无商可务——比尔盖茨。说明电子商务在21世纪的重要性，从淘宝和京东等B2C网站的发展来看确实如此。但是做电子商务的网站多如牛毛，这个领域中想要出头没有大把银子烧是很难的，万家是如何成功的呢？他和淘宝和京东有什么不同吗？万家为什么受到了广大小微企业和个体工商户的热烈欢迎呢？
首先：返利模式不是万家首创，返利模式也不是万家迅速发展的核心原因，万家草创初期就开始了返利模式，但是发展缓慢。
我们来看万家是什么时候开始起飞的，当万家开始了线下实体店加盟模式后，万家开始了快速的发展，我们针对这点做重点分析。打一个比方，淘宝相当于城市中的批发大市场，市场出租给广大的小经营户自主经营。京东相当于百货商场（购物中心）主要是自营也有吸引商家入驻，商场提成的。因为他们都是网上商城，对于广大的小微企业和个体工商户来说是有一定难度的，我想很多商家都在淘宝上开过店，但是生意寥寥，为什么呢？因为淘宝等网店上销售需要对电子商务有很深入的了解，需要对电脑非常熟练的运用（例如要会运用淘宝的各种促销手段，什么直通车、周末疯狂购啊等等）。我们再来看江浙地区广大的小业主都是什么状态，他们很多都是早早辍学，有非常强的实战经验，但是要他们有很熟练的电脑技巧以及电子商务经验那是太苛求了。但是电子商务的重要性，我想这些人是深刻的体会到了。因为万家的线下加盟的模式有几点好处，加盟商家的销售方式没有任何改变，网上操作非常简便，只要会浏览网页基本很快就能掌握。这些优点是获得广大个体经营商户欢迎的重要原因，他们也可以通过万家来分享电子商务带来的巨大商机。
那么很多报道中说的转嫁佣金，消费者并没有得到什么实惠当如何解释呢？这些评论看似有理，实际是对经营活动并不了解，经商当然都希望有利润，当然都希望赚的越多越好，只是今天商家都明白了，当下暴利时代已经过去了，大家迫于工厂或者上家的压力都希望能够薄利多销，但是现实中，往往薄利未必能够多销，所以大家会看到各种促销手段，卖血价、跳楼价、清仓大甩卖等等，商场里也有满500送300，满1000送800，甚至还有满500送800的促销手段，但是消费者对这些都已经麻木了，我们商家都知道，这些非理性的杀价行为严重的破坏了市场正常秩序，价格是个双刃剑，杀向市场的时候也会伤到自己，更何况杀向市场的效果越来越差，剩下的就只是伤到自己了。所以万家的出现会让商家在定价时更加理性，真正实现薄利多销，也会让消费者更加理性：首先要考虑的是自己是否需要，其次看商品质量和保障，最后看价格，这难道不是购物本来就该有的心态吗？举例来说，我们去饭店吃饭，如果我们和老板不认识，老板不一定会给我们打折，但是我们都知道如果和他认识打个8折肯定是没有问题的，我们都不会因为老板不给打折和他吵架但是心里多少还是有些遗憾对吧，但是有了万家，我们就不会计较了。这难道不是多赢吗？消费者心情愉快增加了幸福感，店家可以多做生意薄利多销，把更多的精力放在如何搞好服务上，万家在这个链条中相当于一个广告策划公司（当然是非常高明的策划公司）。
当下各级政府都非常清楚小微企业和广大个体工商户对社会稳定的重要性，所以万家对于改变广大小企业的生存状态是一个非常有益的尝试，我们都知道网络时代的来临不可阻挡，他的好处是传播速度快，成本低，不要说广大小企业没有能力在现实中做广告宣传，即使花钱做了效果也很差，万家帮助大家成功的搭上了电子商务的顺风车，并且随着万家会员和加盟商的持续发展，这个宣传的威力会越来越大。这种线上线下相结合的模式才是万家能够快速发展的根本原因。
最后谈谈消费者，正如万家应总所说，消费者一辈子买东西不会有返回来的事情，万家做了，他认为消费者在营销中是最重要的环节。我们在以前的利益分配中完全忽视消费者，所以应总认为万家做的事是让价值回归。这是一个崭新的营销思路，非常值得我们搞经济的学者研究，消费者不消费会是什么后果？我们看看现在的欧洲和08年的美国就明白了，所以08年金融危机时才会有各地政府给大家发钱的现象，香港给每位市民发了几千港币，目的就是鼓励大家去消费。万家帮助加盟企业实现了一个企业应该做而一直没有做到的事——消费者是上帝。
当然万家还在发展中，难免有很多不尽如人意的地方，望万家不断完善，不断发展，实现万家人的远大理想。鉴于水平所限，以上拙见还望专家斧正。
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发表于 2012-5-29 10:06:40
想联盟
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